程阿釗連連點頭，“我明白，我明白。”
他沉吟了幾秒，說：“顧哥，我們是自己家做，面料、配件這些省不了。你看，33塊一件怎麼樣？”
這些尾貨押着他的本金，若是以成本零售處理，倒是能賣得出去，但效率太低。
好不容易碰上顧巖這麼痛快的大主顧，程阿釗拼了虧點本也要處理乾淨。
“33塊？”
見顧巖沒有說話，程阿釗以爲他對這個價格不滿意，語氣急切。
“33塊真不高。我可以給你看賬本……”
說着話，程阿釗返身走到靠南窗處，那裏有張破舊的辦公桌，他拉出抽屜，從裏面拿出賬本。
面對着程阿釗遞出的賬本，顧巖沒有動，他身旁的顧嶺想要去接，卻被顧巖攔住了。
程阿釗以爲顧巖懷疑他在演戲，說道：“顧哥，我這賬本就是自己用的，絕對沒造假。你看……”
他翻開賬本，指着上面密密麻麻的字跡。
“你看，咱這是滌綸的料子，幅寬144釐米，克重是300克一平，我從石獅進的布料，一米是13塊。
這長款的大衣用料多，損耗也多，一件得2米2。
再來是裏襯布，這種布料便宜，2塊5一米。
還有紐扣、墊肩……”
程阿釗生怕顧巖不信，每一項都介紹得很細，顧巖就這樣聽着。
直到把所有的細節都介紹完畢，程阿釗才停了下來，他望着顧巖，眼神中藏着幾分忐忑。
見顧巖還是沒說話，他心中不禁有些失望。
這批貨他幾乎沒算人工，要是再壓價的話，就真蝕本了。
就在程阿釗滿心失望之際，顧巖開口了。
“怎麼光算面料和輔料成本？”
聞言，程阿釗抬起頭。
顧巖笑着說道：“裁縫燙、水電煤、折舊、運輸這些不都是成本嘛，你這個老闆當的不合格啊！”
望着顧巖寬厚的笑容，程阿釗感覺喉嚨有些發緊。
“顧哥你也知道我這批貨的情況，不是賣不出去，只是款式沒那麼受歡迎。
我要是自己擺攤，也能賣出去，可就是效率太低了，一批貨算起來得快半年才能消化乾淨。
你能把這些貨包圓，是幫了我的忙。
我這是小本生意，耽誤不起啊！”
程阿釗嘆着氣說道。
顧巖伸手拿過程阿釗手上的賬本，走向辦公桌，程阿釗的目光緊緊追隨着他的身影。
他踱步到辦公桌旁，轉回身來，臉色鄭重：“38塊！這批大衣，我再給你加幾塊錢，怎麼樣？”
聽着他的話，程阿釗臉上現出驚喜之色，他沒想到顧巖會這麼大方。
“顧哥，你說真的？”
顧巖把賬本往辦公桌上一扔，語氣輕鬆，“我說了是合得上的價，是我得能賺錢，但也不能讓你虧本。”
程阿釗已經做好了心理準備，怎麼也沒想到，顧巖竟然會主動給他提價。
這多出的5塊錢看着不起眼，卻是對他們一家人幾個月來辛苦工作的慰藉。
“做生意講究的是合作共贏。趁火打劫，也許能佔一時的便宜，可誰也不是傻子。
只有你賺錢，別人虧錢的買賣，誰願意跟你做？
細水才能長流，生意要做得長久，這是根本。
阿釗，你說對吧？”
顧巖走到程阿釗身前，向他伸出手。
程阿釗內心感動不已，更心悅誠服，緊緊地握住顧巖的手，“顧哥，我阿釗沒服過誰，你是第一個。”
顧巖哈哈笑道：“馬屁就別拍了，拍了也不會給你漲價。”
程阿釗也笑起來，他的笑聲爽朗，一掃前幾日的陰霾。
428件滌綸仿呢大衣，總貨款高達16264元，程阿釗給摸了個零。
顧嶺眼看着顧巖從隨身的人造革包裏掏出十幾摞大團結，不由得嚥了口唾沫。
心頭滿是疑惑，老二不聲不響的，什麼時候攢了這麼多錢？他不是還有那麼多外債沒還嗎？
四百多件仿呢大衣都是冬裝，一共是六大包。
收了錢，程阿釗問顧巖：“顧哥，我用三輪車給你們送到家裏吧。”
有這個便利，顧巖自然樂得輕鬆，點頭答應。
他和程阿釗將幾大包大衣裝到車上，又綁好，程阿釗蹬着三輪車，顧巖和顧嶺共乘自行車。
回到月壇北街的筒子樓，幾人又將衣服搬上樓。
期間有路過的鄰居看到這情景，問道：“顧隊，這是幹嘛？”
“我弟弟倒騰服裝，衣服太多了放不下，放我這點。”
一旁的顧嶺心道，二哥現在瞎話真是張口就來，我要有一萬多，我纔不幹個體戶呢。
送完了衣服，顧巖說要請程阿釗喫飯，他沒有拒絕，只是說什麼也不讓顧巖請，非要自己掏錢，顧巖也沒有勉強。
喫過午飯，程阿釗走了。
顧嶺才露出苦相，說道：“二哥，真讓我幹個體戶啊？餘霜她爸本來就瞧不上我，幹個體，我和餘霜還能有戲嗎？”
顧巖一巴掌扇在顧嶺後腦勺上，“放屁！錢是男人的膽，你現在往她爸桌上拍十萬塊，你看他同不同意！”
“還十萬，真能吹！”顧嶺捂着後腦勺，嘴上不服氣。
顧巖無奈地搖搖頭，上去給了他一腳。
“老二，你幹什麼？說不過我就想動手是不是？我告訴你，我不怕你！”
顧巖懶得再理他，抬腳便走。
“賺錢的機會我給你了，你不珍惜別怪我。”
“賺錢？大夏天的賣冬裝，還想賺錢？”
顧嶺嘴上嘲諷着，眼見顧巖越走越遠，心裏又犯起了嘀咕。
他推着車追上顧巖，“二哥，你別走啊。”
顧巖喫下程阿釗這批尾貨，絕非心血來潮，無的放矢。
見顧嶺這慫貨還算開竅，他停下腳步。
“我拿下這批貨，主要是爲了給你練練手，賺錢是次要的。”
“花一萬多給我練手？”
顧嶺瞪着眼睛，這話聽着好陌生啊。
“我說賺錢是次要的，沒說不賺錢。要是虧本，我弄死你小子！”顧巖語氣發狠。
顧嶺放心了，這纔是他熟悉的那個顧老二。
顧巖接着說道：“他這批貨，做工比國營工廠的差了點，款式也有點過時，但料子是好料子。
放在王府井、西單這些地方，八十塊總是能要得上價的。
阿釗他之所以急着成本價脫手，是爲了回籠資金。
38塊一件拿下來，不管怎麼賣都是賺錢的。”