然而,怕什麼,來什麼。
唯品會半日成交額一爆出,鵝廠投資部總裁姚明便激動地直拍大腿:
“品牌特賣!”
“我就說吧,這個模式肯定有前途!”
“以我多年投資經驗,唯品會未來必然是市值數百億的存在!”
“不行,我得抓緊去找董事長!”
說着,姚明辰直奔董事長辦公室,興奮無比:
“pony,唯品會你看了吧?非常有前途!”
“只要咱們投資,品牌特賣的模式加上鵝廠的資源,唯品會完全能迅速做大,未來很有希望衝擊數百億市值!”
“咱們現在投資,絕對爆賺!”
“而且不只是投資前途,還有戰略前途!”
“唯品會只要做起來,和淘寶商城一樣的模式,必然是淘寶商城B2C的大敵!"
“投資唯品會,用唯品會牽制阿裏淘寶商城。再用拍拍網牽制淘寶網!”
“兩者一上一下,聯手牽制阿裏,穩了!”
聞言,馬都忍不住點頭:
“唯品會的模式,夠新穎,品牌特賣,我也很看好。”
“這就對了!”
姚明辰興奮無比:
“Pony,一百億估值的優團科技我們錯過了,拖到兩百億估值。
“眼下一百億估值的唯品會,可不能再錯過!”
“若是再猶豫,再拖到唯品會估值達到200億,甚至300億,那就晚了!”
“太晚了!”
“不管是爲了戰略牽制阿裏,還是爲了投資增值,100億估值的唯品會,我們都不能錯過!”
馬黃點點頭:“投資就是投人。實不相瞞,我不僅看好唯品會的模式,更看好王君山。”
姚明辰非常贊同:
“優團國際,優團團購,《微信農場》,每一個都是商業金點子。如今又整出唯品會,品牌特賣!”
“王君山就是個商業奇才。”
“這樣的人,能成爲戰略合作夥伴,最好不要當敵人。”
“其實第一次見面,我就看好他,還提議讓他來鵝廠,培養他做你的接班人。”
“哈哈哈。”馬董都笑了:“你看的倒是夠遠。不過王君山能力不俗,雖然不按套路出牌,但把把都是王炸。”
“我也看好這小子,若是他來鵝廠,能力過人,可以重用!”
“沒錯,就從投資唯品會開始。”
姚明辰道:“200億估值的優團科技,眼下投資成本太高了,100億估值的唯品會恰到好處,咱們不能再拖了!我建議直接20億,拿下唯品會20%的股份,將王君山和唯品會都與鵝廠戰略捆綁!”
馬黃點點頭:“這事可以考慮,不過畢竟是二十億的大投資,佔了我們所有現金儲備的三分之一。還是得董事會通過。”
“明天下午召開董事會,你知道該怎麼辦。”
“放心,我這就去遊說各大股東,其他高層!”
姚明辰明白,pony這是給自己留的時間,別和上次一樣,董事會開始了,但反對的多,提議被斃了。
那他也沒辦法。
一切都得按規矩辦事。
離開董事長辦公室,姚明辰立即召集投資部衆人,一番交代,都去遊說各大股東和高層。
尤其是幾位反對的大股東,姚明辰親自去遊說!
無論如何,都得趁着唯品會當下估值低,搶先投資!
阿裏總部。
傑克馬環視衆人:“針對唯品會的異軍突起,大家都有什麼看法?”
“董事長,我分析過他們的模式,主要是將各大品牌的過季產品和尾貨按照三五七折的價格,進行清倉處理。沒什麼大不了的。”
“哪怕首日成交額有望突破6000萬,也只是這種折扣方式新穎,再加上唯品會平臺補貼,價格壓低,纔出現了這樣的成績。”
“但首日的成績,是通過犧牲利潤換來的,尾貨過季產品也不會一直熱銷。”
“過幾天,唯品會的GMV就會連續腰斬,最終穩定在1500萬就不錯了,對我們淘寶影響很有限。”
“同意!”
其他人也紛紛開口:
“唯品會模式新穎,但本質上還是垂直電商,上限很低,不用在意,我們的最大對手還是拍拍網。”
“沒錯,別看着拍拍網今年GMV只有幾十億,遠不如淘寶的千億,但背後有鵝廠,有QQ數億用戶引流。潛力很大。”
“若是鵝廠全力以赴,拍拍網做大指日可待,依舊是我們最大的對手。”
“眼下拍拍網在一刀切改革,成敗難說,但我們不能大意,大可以藉着拍拍網改革,吸收拍拍網的中小型商家,進一步擠壓拍拍網的生存空間!”
“沒錯!趁其病要其命,唯品會花樣再多,也是無根之萍,不值一提,先乾死拍拍網,纔是首要!”
傑克馬點點頭:“好,那咱們的目標依舊是鵝廠,依舊是拍拍網!”
“淘寶網,全面搶奪拍拍網的中小商家,掠奪拍拍網的基本盤!”
“淘寶商城搶奪品牌商家,通知哪些品牌商家,不和拍拍網合作的,都可以獲得更低的傭金抽成,若是合作的......哼!”
傑克馬冷哼一聲,什麼都沒說,但下屬都聽懂了。
一句話,選邊站隊,哪個品牌敢和拍拍網合作,就挨捶!
“董事長,鵝廠估計會投資唯品會,若是如此,咱們也跟着插一腳,給鵝廠抬擡價!”
“行,你們看着整。可以捧殺唯品會,讓鵝廠多付出一些代價!”
傑克馬淡淡一笑:“也可以讓鵝廠成功投資唯品會,這樣唯品會和拍拍網內鬥,我估計拍拍網的許天年,都得罵娘。”
“很有可能,許總做得出來。”
“這是好事,鵝廠自亂陣腳,拍拍網就必死無疑了。”
傑克馬笑道:“除了遏制鵝廠的拍拍網,咱們也不能自亂陣腳,當下發展的重點,還是提升市場份額,衝擊千億GMV!”
“是!”
這一次,阿裏還是和前世一樣,根本沒將唯品會看在眼裏。
綜合電商本就看不起垂直電商,尤其是阿裏這樣的巨無霸。
相反,依舊把拍拍網看爲頭號大敵,或者說,把拍拍網背後的鵝廠,看作頭號大敵!
校內網總部。
“半天,三千萬成交額,他特麼怎麼做到的!”
孫一舟看着新聞,羨慕嫉妒,交織心頭。
“就2700萬用戶,還不如我們校內網用戶多,怎麼能做到12小時3000萬GMV!”
“太不可思議了!”
戴和德撇了撇嘴:“董事長,我有句話不知道當講不當講。”
"ist!"
“雖然咱們校內網的用戶數量比微信多一點,但活躍用戶,遠遠不如微信!”
“也正是因此,咱們校內網3000萬用戶都營收拉跨,而微信2700萬用戶卻營收大爆!”
“差的不是用戶數量,而是日活、用戶時長!”
“微信的日活、用戶時長,,是我們校內網的兩倍,甚至三倍!”
“日活、用戶時長是我們的兩三倍!”
孫一舟心驚不已,可仔細想想,的確是這樣:“爲什麼會這樣?你想過沒?”
“想過,最關鍵的,還是客戶端的事!”
戴和德娓娓道來:
“我們校內網沒有電腦客戶端,只有網頁版。用戶每天得先啓動瀏覽器,然後點擊校內網,才能登錄訪問。一旦關了瀏覽器,那就看不到了。經常幾天才上線一次。”
“但微信不同。它有獨立的電腦客戶端,就在用戶桌面上,每次開機還會自動啓動。”
“結果就導致,原本打算玩校內網的用戶,都被自動啓動的微信消息吸引,回完消息,就順道偷菜收菜,或者購物了。
“等他們收完菜,買完東西,早就把我們校內網忘了......”
"......"
孫一舟整個人不好了,可仔細一想,還真是這樣!
“藏在瀏覽器裏被動啓動的校內網,的確不如放在桌面,會自動啓動的微信!”
“看來我們也得開發校內網客戶端了!”
“沒錯,必須開發。”戴和德喜上眉梢:“董事長,交給我吧。”
只要讓自己開發校內網客戶端,令人頭疼的《微信農場》逆向工程,就可以甩鍋給別人負責了!
昨天抄唯品會沒甩鍋成,今天做校內網客戶端,應該可以了吧?
卻不料孫一舟擺了擺手:“別急,眼下最重要的,還是《微信農場》的逆向工程。你儘快把《微信農場》山寨出來,至於校內網客戶端的開發不着急,等你開發出《微信農場》,再說!”
戴和德臉上的笑容凝固了,也絕望了:“!@#?%......”
《微信農場》的逆向工程實在是太難了。
越搞,戴和德越搞不定。
還不如從一開始就直接抄襲玩法,從頭研發。
但可惜世上沒有賣後悔藥的。
他也只能硬着頭皮,繼續逆向工程。
只是某一天東窗事發,老闆得知逆向工程失敗,那就真完了!
得提前找出路了!
哎!
一聲嘆息,戴和德都能預感到自己的未來了。
而且感覺?不了多久了!
第二天,唯品會首日成交額出來了,6078萬!
非常成功,比起優團國際的5849萬,都高一些。
王君山非常滿意。
當然,這只是首日大促的成交額,後續補貼沒那麼高了,就會逐漸下滑。
最終能穩定在三千萬左右,就不錯了。
沒辦法,步子得一步步走。
做綜合電商,眼下根本打不過淘寶,只會被阿裏精準摁死。
但做垂直電商,阿裏就懶得理會了。
前世對於唯品會,阿裏也不看在眼裏,任其發展。
千億的綜合性電商,根本看不上幾十億的垂直電商。
鄙視鏈在這裏放着。
直到2013年,唯品會做大,GMV達到幾百億,阿裏纔開始警惕,推出聚劃算清倉,投資魅力惠,壓制唯品會。
到了2015年,唯品會達到千億GMV,阿裏才把唯品會當做對手,開始全面壓制。
逼着品牌商家二選一,大促升級,物流升級,唯品會被打的市場萎縮......
再後來,唯品會邊緣化,阿裏不再將唯品會當做主要對手,轉而應對拼讀多,抖音。唯品會淪爲細分玩傢俱樂部。
正是熟知這個過程,以及阿裏的做派,對於垂直電商的戰略蔑視,王君山才主打垂直電商。
並且拒絕併購拍拍網。
不併購拍拍網,阿裏蔑視垂直電商,還會摁着拍拍網錘!
一旦併購了,阿裏會摁着優團網往死裏錘。
即便有鵝廠支持,都會很難受。
但只做垂直電商,阿裏就不在乎了。
綜合電商看垂直電商,就像巴西看國足。
鄙視鏈根深蒂固。
同樣,開放社交看熟人社交,也是如此。
十倍的上限差距,註定垂直電商到了天花板,也趕不上綜合電商的地板高!
熟人社交的用戶數量到了頂,也就幾千萬,而開放社交的QQ,則是數億!
哪怕唯品會和微信發展再好,在AT看來,也只是在BAT巨頭的夾縫裏掙扎,不用在乎。
彼此纔是最大的對手!
甚至傑克馬覺得,即將上線的百度有啊,都比唯品會更值得重視!
最起碼百度有啊是綜合電商,還有百度搜索和資源加持!
下午,鵝廠召開董事會決議戰略投資唯品會的事。
姚明辰儘管已經全力遊說,可依舊不放心,再度開口道:
“諸位,不管是衝着唯品會未來衝擊大幾百億,上千億市值的投資回報率,還是爲了用唯品會戰略牽制淘寶商城,我都希望大家能投贊成票!”
說着,姚明辰衝着衆人拱了拱手,靜待結果。
隨後投票開始,姚明辰第一個舉起手,投贊成票。
最終34票贊成,15票棄權,21票反對。
“20億戰略投資唯品會決議,順利通過!”
“耶斯!”
姚明辰握緊拳頭,興奮不已。
馬露出笑容:“恭喜。”
“同喜,一旦將唯品會戰略綁定,王君山也就是我們的盟友了。”
馬點點頭:“是啊,希望他能給我點起來驚喜,賺不賺錢無所謂,把阿裏密不透風的電商帝國,給我撕開就行!”
“放心,他有這個實力!”
姚明辰回到投資部,立即道:
“快訂機票,明天一早飛帝都,晚上投資部加班,商議具體方案!”
“是!”
整整一晚,整個鵝廠投資部都在忙碌。
直到凌晨,方纔結束。
“今晚大家辛苦了,回去好好休息,明早趕飛機去唯品會!”
“是!”衆人紛紛離開。