第二天,惠氏、美贊臣就聯繫優團國際,也將優團國際調整爲頂級大客戶!
調整爲三成預付,剩下的七成貨款後續分期支付。
作爲禮尚往來,優團國際也給惠氏、美贊臣加單了一倍。
後續幾天,優團國際的母嬰品類成交額居高不下,都在3500萬以上。
再加上其他產品的銷售,優團國際的營收維持在6000萬左右,根本降不下去。
這讓鵝廠副總裁姚明辰,很是惆悵:
“堅挺,真堅挺!”
“還以爲能降到4000萬成交額,去水貨3000萬。”
“結果竟然穩在6000萬,去水貨都有4500萬!。”
“那優團國際的估值別說100億,125億了,150億都不行,怕是得160億,甚至165億!”
“這可怎麼談啊?”
姚明辰心亂如麻。
局勢又失控了!
他低估了三牛事件的影響,只以爲是一個品牌的事。
等過幾天,風頭過了,進口母嬰品類銷量大幅度下滑,優團國際的日成交額就會腰斬,降到3000萬。
卻不料,是近乎全軍覆沒!
因此,優團國際的母嬰品類不僅沒有腰斬,反而持續爆發!
優團國際的營收不僅沒有降到三千萬,反而維持在6000萬!
這就嚇人了!
“特麼的,165億估值,怎麼談啊!”姚明辰沒了往日的淡定。
霍思穎也很是無語:“按照當下形勢,優團國際的母嬰品類根本不會大降,優團國際的營收也穩定6000萬左右。
“咱們繼續等下去,也意義不大了,降不了了!”
姚明辰點點頭:“是啊,沒意義了,今天再研究個方案,去找優團科技談一談吧。”
“好!”
兩日後,優團國際的日成交額,依舊卡在6000萬左右。
堅挺的嚇人。
姚明辰徹底死心,果斷來到優團科技,與王君山談判。
“王總,真是給我們驚喜,太驚喜了。”
“三牛一暴雷,優團科技去水貨營收從1500萬,直接衝到四千五百萬,真厲害。”姚明辰神色有些複雜。
旁邊的霍思穎也是美目流轉。
至於在旁邊的許天年,那就臉不是臉,鼻子不是鼻子。
好像王君山欠了他一個億似的。
“運氣好罷了。”王君山笑說:
“姚總裁這次前來,又是要投資?不過提前說好,五十億的估值,那都是上個月的事情了。
“哈哈,當然。”姚明辰可不會單純地認爲,王君山還答應五十億賤賣!
這不現實。
“王董,那150億估值怎麼樣?”
“不怎麼樣,低了。”王君山果斷道。
“那王總預期的估值,是多少?”姚明辰直接問道,心中有了猜測:
“嗯,對方大概率會報價180億,最終談到160億,也就差不多了。’
‘這樣拍拍網估價40-50億併入,鵝廠再投資一些現金+資源,也能爭取個不錯股份比例。’
卻不想,王君山笑道:“姚總來了兩次了,我也不和你玩虛的,直接給你最低估值。”
“王總爽快!”
姚明辰喜上眉梢,可接着笑容就僵硬了。
只見王君山伸出兩根手指,從容道:“200億,最低估值!”
“多少?”姚明辰沒說什麼,許天年坐不住了:“王總,你是認真的?”
“當然,也就是看你們誠意十足。否則我可不答應200億的估值!”
"!!!"
一時間,整個鵝廠團隊都震驚了,也沉默了。
不知道說什麼好了。
預期160億最高,你上來就是200億,還是最低價!
這不開玩笑嗎?
姚明辰深吸口氣:“王總,實不相瞞,我們一直在關注優團科技的流水。
“你們最近單日流水在6000萬左右,去掉iPhone水貨,也就4500萬,年成交額164億,估值150-160億是個合理的價位。”
“日流水6000萬?”王君山笑了:“姚總,你說的是優團國際的日流水吧?別忘了,我們還有優團團購。這些你都沒算?”
“???”姚明辰怔住了:“王總,優團團購日營收沒多少吧?一天100萬?還用得着算?”
這麼小的業務,還需要那麼多資源,放在鵝廠就是失敗品,得砍掉的。
他根本不看在眼裏!
“一天一百萬,那是暑假前的事了。”王君山笑道:“來,給姚總開開眼。”
沈懷瑾遞上幾份文件,分給衆人。
正是優團團購這幾天的日營收。
姚明辰打眼一看,登時不好了:
“優團團購日營收700萬!又是25億的估值!”
“沒騙你們吧?”王君山笑道:“就優團團購的增速,優團科技200億估值,不算高。
過去一週多,四個市場部全力以赴,在濟州和南都,又增加了20所新的學校。
優團團購覆蓋的總學校數量達到了60所,日營收也漲到了700萬。
優團團購價格低,品質有保障,滿三十還送貨上門。
消費還返鑽石!
爲了玩《微信農場》,就衝着返鑽石,60所學校,近百萬學生,都會放棄價格更貴的超市,選擇物美價廉的優團團購!
優團團購的營收,想不暴增,都難!
“如果姚總還在猶豫,等我們優團團購發展起來,就不是200億的事了,而是250億,甚至300億了!”王君山意味深長道。
“!!!”姚明辰瞠目結舌。
霍思穎和許天年也都目瞪口呆:“!!!”
意外!
太特麼意外了!
都以爲優團國際就是優團科技的核心,佔了九成九的營收。
都以爲優團國際沒增長空間,優團科技的營收和估值也就到頭了!
卻不想,毫不起眼的優團團購又崛起了!
也增速恐怖,竟然達到了營收700萬!
更主要的,優團國際營收基本到頭了,後續沒那麼大的流量暴漲,營收也很難更進一步。
可優團團購的營收,這纔開始,還在迅速增長!
僅僅三座二線城市的日營收,就到了700多萬!
若是多一些城市,那會到達什麼地步?
嚇人,太嚇人了!
若是這一次談不妥,下次再談,必然是900萬日營收,甚至1000萬!
那優團科技的估值還會水漲船高,250億都有可能!
那就真投不起了!
“王總,優團團購這麼強勢?”許天年有些難以置信,覺得都是假的。
王君山淡淡一笑:
“優團團購,暑假前只有濱海市一所城市。開學前,我們又開拓了濟州市場。”
“開學後又進軍蘇省,開拓蘇省市場。”
“後續覆蓋的省份越來越多,營收越來越高,估值也會越來越高。”
“你們現在投資,絕對是最劃算的!”
“如果出20億現金,我可以給鵝廠優團科技10%的股份。”
王君山很是清楚,20億現金,鵝廠拿得出。
但捨不得!
當然,若是真捨得,王君山就收下。
有了這20億,可以做很多事情。
不管如何,王君山都?!
姚明沒有直接回答,而是陷入沉思。
如果優團團購沒爆發,優團科技沒有新的盈利點,150-165億的估值就是上限。
後續成長前景有限,不會再漲了,資本也不願意高位投資。
鵝廠如果不是爲了戰略牽制阿裏,用優團網狙擊淘寶,也不會高位投資!
可現在好了,優團國際增長潛力有限,但優團團購又爆發了,成長潛力恐怖,發展極好,成爲新的增長點。
那優團科技的估值,也能繼續攀升,越來越高。
之前遲疑兩次,眼看着優團科技的估值從最初的50億,增長到後來的100億,現在的200億。
這次200億若是還不投,那下一次再來,很可能就是250億!
再下下次,就是300億!
那就真麻煩了。
姚明可不想再度犯錯誤。
而且他很看好優團團購的發展!
依託校園,穩紮穩打,前途無量。
“王總,200億估值可以,不過我們鵝廠和優團科技的合作,可以是多方面的。”
“哦?”王君山心中咯噔一下,再看到拍拍網總裁許天年便祕的表情,心中已經有些猜測。
果然,姚明辰笑道:
“王總,優團網主打垂直電商,拍拍網主打綜合電商,用戶數量超過五千萬,年營收有望達到幾十億,估值至少也有40億。”
“如果拍拍網併入優團網,那垂直電商+綜合電商+校園團購,必然是一個超級巨頭。
“優團科技的估值,勢必會水漲船高,衝擊到300億,甚至350億,都不在話下。”
王君山沉默了:“......”
拍拍網併入優團網。
這事聽起來很爽,但意義不大啊。
拍拍網,C2C平臺,沒有盈利點,年年虧損,狗都不要啊!
“王總,你覺得怎麼樣?當然這事很大,你可以慢慢考慮。濱海市風景不錯,我打算在這邊玩兩天。”姚明辰笑道。
他在爭取時間。
看似替王君山爭取時間,實際上在替鵝廠爭取時間。
王君山不按常理出牌,之前研究的方案,一開局全廢了。
都被不起眼的校園團購給整廢了。
誰能想到不起眼的三流業務,竟然增速這麼快?前景這麼好?
他都得和馬,董事會,好好溝通一番。
王君山擺了擺手:“實不相瞞,姚總,目前優團科技沒有做C2C的打算,對於拍拍網沒有任何興趣。”
姚明辰沉默了:""
許天年更是氣憤不已:“!!!”
王君山如此直白的拒絕,充滿了對拍拍網的嫌棄。
就差直言“拍拍網就是個垃圾,少碰瓷!”
“王總,你不看好C2C?”姚明很是疑惑。
阿裏C2C做的那麼好,鵝廠都跟進了,王君山憑什麼不看好?
王君山點點頭:“實不相瞞,我真不看好。最起碼兩年內,我沒有做C2C的打算。”
“爲什麼?王總,可以說說原因嗎?”姚明辰愁眉緊鎖。
拍拍網併入優團網,是此次談判,鵝廠最大的牌。
可一開局,王君山直接把拍拍網給否了。
這還怎麼談?
“理由簡單,看不到盈利點。”
“淘寶C2C做了那麼多年,做到了全國第一,依舊在虧損。”
“拍拍網,去年成交額有20億,但營收不到2億,虧損了一億多吧?”
“最近成交額又降低了吧?”
“營收也高不了多少,我敢說,全年都不到3億!"
“最終一算,到頭來分毛不賺,還虧損2億。”
“你說,我做C2C幹什麼?”
“錢多了燒的?"
許天年沉默了:“!!!”
姚明辰也怔住了:“…………”
C2C的模式,就是如此,難以盈利。
B2C模式,成交額高,那平臺營收、利潤一般也比較可觀。
但C2C模式不同,成交額是整個平臺所有商家創造的,哪怕有幾十億,但屬於拍拍網的營收,就那點廣告費,一年也就兩三億。
都不夠成本的。
白瞎QQ內置,彈窗引流,照樣帶不動拍拍網。
就一個入不敷出,年年虧損,看不到前景的拖油瓶,王君山怎麼可能兼併?
“還有誰告訴你們拍拍網估值40億?內部評估嗎?”
王君山笑道:“我建議你們去資本圈問問,看看拍拍網的真實估值,能不能達到20億。”
“這……………”許天年怔住了:“王總,東西可以亂喫,話不能亂說。拍拍網再不濟,也不至於估值20億!”
“咳咳,實不相瞞,15億估值還是看在鵝廠資源,QQ數億用戶引流。”
王君山笑道:“如果不看鵝廠資源,拍拍網要前途沒前途,要盈利沒盈利,要物流沒物流,要倉儲倉儲,還年年虧損,就是一個入不敷出的框架,10億都不值!”
“你!”許天年怒髮衝冠,卻是無法反駁。
淘寶也在虧損,但是體量大,年成交額上千億,行業第一!
可拍拍網不同,規模小,爭不過淘寶。
尤其是三牛暴雷之後,流量暴跌,成交額腰斬,本就虧損的營收、利潤,更是沒法看了。
前世拍拍網、QQ網購、易迅網全部打包賣給京東,再加上流量資源,總共才40億人民幣。
如今一個拍拍網,就想估值40億,只能說異想天開了。
而且王君山不需要。
C2C模式,都是第三方商家,假貨太多。
平臺想賺錢很難!
別說收取傭金提成了,但凡你敢收一點商家保障金,商家就跑路,就罵娘!
結果就是,平臺賺不到傭金,拿不到保證金,投入那麼多資本運營,搭建平臺,最多賺點廣告費,根本入不敷出,年年虧損。
但商家賣假貨,影響的是平臺的信譽!
消費者維權,首先找的也是平臺!